In:
Canadian Journal of Administrative Sciences / Revue Canadienne des Sciences de l'Administration, Wiley, Vol. 36, No. 2 ( 2019-06), p. 231-247
Abstract:
Cette étude porte sur la relation entre la sélection des partenaires et le succès de la mise sur pied de nouveaux services (NSD). À partir de la théorie de la sélection des partenaires, trois facteurs de sélection des partenaires y sont recensés notamment la fiabilité, l'expertise et la compatibilité des partenaires. Par ailleurs, l'expérience suggérée sur le marché des produits et l'expérience technologique y sont examinées en tant que facteurs modérateurs. Pour mener à bien l'étude, nous avons distribué un questionnaire à 446 sociétés de services financiers basées à Taïwan. Dans l'ensemble, nous avons reçu 122 paires de réponses utilisables envoyées par les directeurs des ventes et les directeurs marketing des entreprises retenues. Les résultats indiquent que la coordination interorganisationelle contribue au succès de la NSD. Quant aux trois facteurs de sélection des partenaires, on constate que si la fiabilité et la compatibilité des partenaires ont une incidence positive sur la coordination interorganisationnelle, en revanche, l'expérience du marché des produits renforce l'effet positif de cette coordination sur le succès des NSD. Copyright © 2018 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.
Type of Medium:
Online Resource
ISSN:
0825-0383
,
1936-4490
Language:
English
Publisher:
Wiley
Publication Date:
2019
detail.hit.zdb_id:
2068683-3
SSG:
3,6
SSG:
3,7
Permalink
